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为什么很少看到家用中央空调促销?
时间:2017-04-01 14:09   来源:网络   编辑:admin
 

最近的一些关于家用中央空调高速增长的新闻引起了不少人的注意,以往很多几乎不关注中央空调的消费者忽然发现,原来身边有不少亲戚朋友使用上了中央空调。但是当我们到卖场或者电商平台上一看,却极少发现有相关的促销活动,中央空调也因此变得很有神秘感。为什么我们很少看到中央空调在小区、商场或者电商平台进行促销活动呢?原因是多方面的。 

产品性质稍有不同

中央空调和传统家用空调虽然都是空调,但是中央空调其实属于舒适家居的范畴,是系统化的产品。舒适家居系统类的产品一般都涉及到大量的管道铺设安装工作,中央空调的部件也不像普通空调那样都装在一个模具里面,不管是展示还是试用都很方便,而中央空调部件相对较多,“半成品”的性质更加明显,很难像普通家用空调完整的展现出来,也没有那个必要。去网上搜索一下你们就会发现,中央空调的形状和普通家用空调完全不同,中央空调看起来更加工业化一些。所以从产品自身性质上来讲,中央空调展开像普通空调一样的促销形式并不适合。

人才需求更加高级

中央空调的产品配件很多,涉及到管道铺设、安装位置等等涉及多学科的专业工作,例如噪音问题,中央空调的噪音虽然较小但是如果安装位置不科学还是比较有影响的,这里就涉及到建筑学和声学的部分原理,所以中央空调需要的安装和设计人才更加高级,这些资源在普通家电卖场是找不到的。一般情况下,品牌厂商在这方面的人才更加丰富和专业,而舒适家居集成商则借助建材市场的优势,也能获取到很多的专业优秀人才。所以,对于后期安装服务要求如此高的中央空调如果放在普通卖场,除了之前说的不美观原因之外,还会造成专业人才不足,信息交流不畅的困扰,不利于销售。

销售渠道截然不同

就销售渠道而言,普通传统卖场到目前为止也没有或者很少给中央空调提供展位。中央空调的销售渠道在建材市场或者专门的舒适家居体验馆更加合适。如果你去红星美凯龙等类似的大型建材市场就会发现,这里提供的服务更加多元化,不像普通家电卖场更多是一锤子买卖。又或者是在专门的舒适家居体验馆,销售人员会与您进行深入的沟通,包括您家房子的面积、价格等等需求,再给您列出与您需求相符合的方案。 

综合以上的因素,您就知道为什么中央空调现在这么火,但是却很少看到有促销活动出现的原因了。所以有想购买中央空调的消费者可以上网搜索一些专门的舒适家居体验馆或者建材市场看一看,您会发现这里中央空调的促销方式和普通家用空调太不一样了,节奏缓慢,在一种沟通和交流中慢慢的达成买卖共识。

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